Valerio e Massimiliano Nava: BNZ, crescere senza fare mai il passo più lungo della gamba

Ci sono aziende che cercano la crescita attraverso grandi salti e altre che costruiscono il proprio futuro “un attimino in più” ogni anno, senza mai fare il passo più lungo della gamba. La storia di BNZ, raccontata dai fratelli Massimiliano e Valerio Nava, appartiene decisamente alla seconda categoria.

In questa puntata di “Imprese da Raccontare”, il progetto editoriale di EVO dedicato alle storie, alle persone e alle decisioni che esistono dietro ogni azienda, entriamo in una realtà familiare nata nel mondo degli stampi e cresciuta fino a integrare anche lo stampaggio delle materie plastiche. Due fratelli con percorsi e caratteri differenti raccontano la stessa impresa da prospettive complementari: Massimiliano attraverso la tecnica, l’esperienza e oltre trent’anni trascorsi in azienda; Valerio attraverso l’istinto commerciale, la velocità e una maturazione personale conquistata sul campo. Ad unirli è una filosofia precisa: crescere sì, ma con misura, qualità e persone sulle quali poter contare.

Da un seminterrato a un’impresa industriale

La storia comincia nel 1983, quando BZ nasce in un seminterrato di circa 200 metri quadrati a Palazzago. I fondatori, Bonacina e Zanetti, sono tecnici esperti e ottimi operatori sulle macchine. È il padre di Massimiliano e Valerio, allora responsabile tecnico alla OMP di Curnasco, a incoraggiarli a mettersi in proprio, promettendo che, se il progetto avesse funzionato, li avrebbe raggiunti.

Nel 1986 mantiene la promessa ed entra in società. Il lavoro aumenta e poco dopo l’azienda si trasferisce a Brembate di Sopra, dove ha ancora oggi la propria sede. Nel 1994, dopo alcuni anni complessi dal punto di vista societario, Massimiliano entra in società con il padre. Valerio arriverà successivamente, portando una sensibilità differente. Da quel momento prende forma la BNZ che conosciamo oggi: una realtà che non cerca scorciatoie, ma continua a investire e ad ampliare progressivamente le proprie competenze.

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Due fratelli, due percorsi verso la stessa impresa

Massimiliano arriva in azienda giovanissimo. Dopo il diploma prova l’università, ma l’esperienza dura appena tre mesi. Dal gennaio 1993 è già al lavoro e poco dopo si ritrova, come dice lui stesso, “imprenditore messo lì a 21 anni”. All’inizio il suo mondo è soprattutto quello dell’officina e dell’ufficio tecnico: macchine, progettazione e problemi da risolvere ogni giorno. Con il tempo inizia a prendere in mano le redini dell’impresa, attraversando anche un lungo e non semplice passaggio generazionale con il padre.

Valerio vive un percorso diverso. Da adolescente entra in azienda con l’energia e l’incoscienza di chi pensa che tutto sia semplice: “Arrivavi lì a 13 anni e dicevo: comando qua, comando. È facilissimo.” Poi arriva il confronto con la realtà. Si definisce una “testa calda” e ricorda quel periodo con un’immagine che racconta perfettamente il clima familiare: “Il papà mi cacciava fuori dalla porta e mio fratello mi faceva rientrare dalla finestra.” Crescere significa soprattutto imparare che l’azienda non si eredita automaticamente: bisogna conquistarsi il proprio spazio, dimostrare di saper lavorare e assumersi responsabilità.

Due strade diverse che portano alla stessa consapevolezza: guidare un’impresa significa prima di tutto imparare a reggere il peso delle proprie decisioni.

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Dagli stampi allo stampaggio: cambiare senza perdere la propria forza

Uno dei passaggi industriali più importanti arriva nei primi anni Duemila con l’apertura del reparto di stampaggio plastico, che affianca la tradizionale costruzione di stampi. È una scelta delicata perché BNZ rischia di diventare concorrente dei propri stessi clienti. La soluzione è cercare mercati e opportunità differenti, facendo crescere gradualmente il nuovo reparto.

Nel tempo lo stampaggio diventa sempre più importante, fino a superare l’attrezzeria in termini di fatturato. Ma Massimiliano sottolinea un punto fondamentale: quel risultato non sarebbe possibile senza mantenere internamente una competenza avanzata nella progettazione, costruzione e manutenzione degli stampi.

È qui che l’integrazione diventa vantaggio competitivo. BNZ conosce “vita, morte e miracoli dello stampo” e può intervenire direttamente quando nasce un problema, con un obiettivo molto concreto: ridurre al minimo i fermi macchina. La tecnologia cambia, il mercato evolve, ma il controllo del processo rimane uno dei principali elementi di affidabilità dell’azienda.

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Qualità prima del prezzo

Su un principio i due fratelli convergono con forza: BNZ non vuole competere sul prezzo, ma sulla qualità e sull’affidabilità. L’azienda lavora con clienti di nicchia e prodotti altrettanto specifici, dove precisione, puntualità e capacità di risposta diventano determinanti.

Valerio traduce questa filosofia nella quotidianità: “Se arriva una mail, pim pum pam devi rispondere.” Lasciare passare giorni significa generare problemi e compromettere la fiducia. Massimiliano affronta lo stesso concetto dal punto di vista del valore:

Il prezzo uno se lo dimentica; se ho un problema, me lo ricordo per tutta la vita.

Essere considerati tra i fornitori più costosi, quindi, non viene necessariamente vissuto come un limite. Massimiliano ci scherza sopra: “Se ci dicono che siamo cari è perché ci vogliono bene: siamo persone care.” Dietro la battuta c’è però una convinzione precisa: il prezzo può essere dimenticato, mentre un problema irrisolto resta nella memoria del cliente.

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L’azienda deve essere una casa

BNZ conta circa venti persone e una parte significativa del gruppo lavora in azienda da oltre dieci anni. Per Valerio questo è uno degli indicatori più concreti della cultura costruita nel tempo.

Devono sentirsi innanzitutto a casa.

Casa, però, non significa assenza di problemi. Significa poterli affrontare all’interno di un gruppo coeso. L’obiettivo è che una persona possa entrare al mattino con il sorriso e uscire la sera nello stesso modo, sapendo di appartenere a una squadra.

Massimiliano conferma questa stabilità parlando di collaboratori che sono rimasti al loro fianco per decenni e, in alcuni casi, hanno continuato a collaborare anche dopo la pensione. Negli ultimi anni vede un gruppo sempre più affiatato, nel quale la collaborazione è diventata parte integrante del modo di lavorare.

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Istinto, lungimiranza e decisioni quotidiane

Quando gli viene chiesto quale sia stata la decisione più importante degli ultimi tre anni, Valerio non ne identifica una sola. Per lui ogni decisione può cambiare la traiettoria dell’impresa: una risposta sbagliata a un cliente, un preventivo fatto male o un investimento poco ponderato possono avere conseguenze molto più grandi di quanto sembri.

Eppure nelle sue decisioni rimane una componente fondamentale: l’istinto. L’acquisto di un capannone o di una nuova fresa può nascere anche dalla capacità di vedere rapidamente un’opportunità e decidere di coglierla.

L’istinto è un po’ quello che fa la differenza tra l’imprenditore e il manager.

Massimiliano aggiunge l’altra faccia della stessa responsabilità. Fare impresa significa convivere continuamente con decisioni difficili, clienti che si perdono, problemi con il personale, investimenti e rapporti con le banche. Non sono eccezioni: fanno parte del percorso. L’imprenditore vive spesso “sul filo del rasoio”, cercando continuamente un equilibrio tra rischio e stabilità.

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Crescere, ma un attimino alla volta

Se c’è una frase che sintetizza il percorso di BNZ è probabilmente questa:

Non abbiamo mai fatto il passo più lungo della gamba.

L’azienda ha continuato a investire, acquistare tecnologie, ampliare i reparti e sviluppare nuove competenze, ma senza inseguire una crescita fine a se stessa. Valerio immagina BNZ tra cinque anni ancora nello stesso luogo, magari più grande e organizzata, ma sempre coerente con la propria identità e con il mercato di nicchia che ha costruito.

È una crescita fatta di piccoli avanzamenti: ogni anno “quell’attimino in più”. Non immobilismo, quindi, ma una forma di prudenza attiva che permette di consolidare ciò che è stato costruito prima di affrontare il passaggio successivo.

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Delegare per permettere all’azienda di crescere

Su un altro tema le esperienze dei due fratelli finiscono per incontrarsi: la delega. Valerio la considera una delle competenze che più spesso mancano agli imprenditori. Voler controllare tutto significa inevitabilmente creare un limite alla crescita dell’azienda e, allo stesso tempo, portare ogni problema a casa.

Per Massimiliano la delega è anche un obiettivo personale. Tra cinque anni vorrebbe continuare a fare ciò che fa oggi, ma con maggiore libertà e più tempo per sé. Sa che non sarà semplice, perché dopo oltre trent’anni trascorsi dentro ogni processo imparare a lasciare spazio agli altri richiede un cambiamento profondo.

La conclusione è la stessa: senza un team di fiducia non esiste vera delega e senza delega l’impresa rischia di crescere soltanto fino al limite fisico dell’imprenditore.

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Il rapporto con il cliente non finisce con una consegna

Anche il rapporto con clienti e fornitori riflette l’identità familiare dell’azienda. Valerio li descrive quasi come amici: persone con cui ci si dà del tu e con cui, nel tempo, si costruisce un rapporto che va oltre il singolo ordine.

Alla base c’è soprattutto la trasparenza. Se nasce un problema, BNZ preferisce raccontarlo e affrontarlo anziché nasconderlo. La stessa disponibilità si ritrova nella velocità di risposta e nella presenza costante quando qualcosa non funziona.

Per Massimiliano la formula è semplice:

Siamo sempre in prima linea.

È probabilmente questa la promessa più concreta dell’azienda: non garantire che un problema non possa mai verificarsi, ma esserci quando bisogna risolverlo.

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CONCLUSIONE

La storia di Valerio e Massimiliano Nava racconta due modi differenti di diventare imprenditori all’interno della stessa famiglia. Massimiliano arriva giovanissimo e cresce attraverso tecnica, responsabilità e un complesso passaggio generazionale. Valerio parte dall’impulsività e impara progressivamente disciplina, fatica e lungimiranza. Oggi quelle due esperienze convivono nella stessa impresa.

BNZ è cresciuta da un seminterrato di 200 metri quadrati a una realtà industriale capace di progettare e costruire stampi, stampare componenti plastici e presidiare direttamente competenze tecniche strategiche. Ma il filo conduttore non è la dimensione raggiunta: è il modo in cui quella crescita è stata costruita.

Qualità prima del prezzo. Risposte rapide. Investimenti continui ma ponderati. Persone che rimangono per anni. Fiducia sufficiente per imparare a delegare. E soprattutto la volontà di crescere senza perdere il controllo della propria identità.

Perché forse il principio che meglio racconta BNZ non è quello di diventare grandi il più velocemente possibile, ma qualcosa di molto più concreto: fare ogni anno un passo avanti, senza fare mai il passo più lungo della gamba.

È questo che “Imprese da Raccontare” vuole portare alla luce: non soltanto ciò che un’azienda produce, ma le persone, le decisioni e le esperienze che l’hanno resa ciò che è oggi.

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